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怎样进行竞争剖析

竞争分析 在某方面

概述: 派克钢笔…当然,实际的分析过程中我们只做一般意义上的竞争分析。  另外,在进行竞争分析之前要确定我们从这个过程中希望获得的结果,以便于倒推明晰达成目标的途径,竞争分析的本质在于获得竞争优势,定义产品差异。  明确了以上问题,可以开始尝试按以下步骤进行竞争分析:

  生于商品种类如此丰富的当今时代,相信每个人推着购物车,脑海里反复回转着长长的物品清单徘徊在大型超市时心里都多多少少会有些迷茫,洗面奶,纸巾,牛奶,面包…每种产品对应一大堆的品牌,挤在货架中等待选购,买哪个呢…作为PM,又如何通过科学的竞争分析,使自己的产品脱颖而出顺利落入“购物车”?

  科勒大师有言:“市场营销是关于区别的艺术”,竞争分析即定义这种“区别”。

  竞争分析之前,首先要圈定竞争产品,哪些是我们的竞争产品?较古板的定义方式为“在销售中碰到的对手是我们的竞争对手”,该定义的前提是产品已上线。笔者认为更为精确的定义方式为“解决用户同样问题的产品是竞争对手”。奔驰的竞争对手是谁?宝马?劳斯莱斯?NO,奔驰帮助用户解决的问题已经超过了汽车本身,更多的是身份地位的体现,从这个层面上来说,它的竞争对手范围大大增加了,奢侈品范畴内产品都可以列入竞争对手,劳力士,派克钢笔…当然,实际的分析过程中我们只做一般意义上的竞争分析。

  另外,在进行竞争分析之前要确定我们从这个过程中希望获得的结果,以便于倒推明晰达成目标的途径,竞争分析的本质在于获得竞争优势,定义产品差异。

 

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  明确了以上问题,可以开始尝试按以下步骤进行竞争分析:

  Step.1 市场细分

  市场细分即找差异,大多数的情况是我们自己分析出一大推差异,用户反而认为这是吹毛求疵,对他们而言区别不大。问题在于我们从自己的角度出发来做产品,我们把自己认为重要的方面强加给了用户。用户的认识往往是千变万化的,有的注重功能,有的注重服务。市场细分对于竞争分析的作用就在于对影响市场的显要因素进行划分,这样不同的市场价值观相同,在同一价值观下,不同的产品对比才有意义。

  Step.2 建立模型

  建立一个客户价值评估模型,在IPD中有一个体系化的评估模型$APPEALS,这个是来自于IBM的。其中,

  $:指代价格,客户愿意为这个产品最多付多少钱?

  A:指代可获得性,客户整个购买经历,包括他们购买的渠道

  P:指代包装,视觉评估/捆绑

  P:指代性能,需要什么样的功能/性能?

  E:指代易用性,易用性的构成,像安装、管理等

  A:指代保证,由整个产品/服务所提供

  L:指代生命周期成本,什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品?

  S:指代社会接受程度,什么“形象”可以促进客户购买我们的产品?客户是如何获得这些信息的?

  Step.3 分析过程

  1、根据模型了解每个维度客户在意的主要因素

  2、把这些因素区分为B/S/A三个类别

  Basic:是解决客户问题时所有产品的基本功能,没有这个功能就不能解决客户问题,客户不会购买;

  Satisfactor:适用于部分客户

  Attractor:适用于一小部分客户

  3、定义每个维度客户价值权重

  4、把自己的产品和主要竞争产品在各个细分维度上打分,1-10分,其中:10-绝对最好; 9-明显是领导者;8-在前2名内; 7-位于前3-5位; 6-在市场中普遍被认为是“好的”; 5-大多数客户能接受; 4-有25%-35%的购买者不能接受; 3-大多数购买者不能接受; 2-极不满意; 1-完全不合格

  5、计算自己产品和竞争对手产品各个维度加权得分,并为每个产品得到一个总体数据

  6、计算Customer Value Differentiation factor value,这可以让我们了解差异度。

  7、对于最重要的维度问三个问题:

  (1)为什么客户认为竞争对手在某方面非常好的满足了他们的需求?

  (2)为什么客户认为我们在某方面没有竞争对手那么好地满足需求?

  (3)为什么我们和竞争对手都未在某方面满足客户需求?

 

网站优化追魂三剑:一个月进搜索引擎排名前十

  今天讨论SEO,特为大家总结本人在SEO方面的经验.

  开讲之前,三步需要说明的是:其实SEO并没什么高深的技术含量,当然,想做NO.1那肯定是需要下真功夫去研究.看到这么多站长都开始关注网站优化,我就今天探讨的结果,总结一下我在优化方面的的一些方法和看法,希望可以帮到部分朋友。

  首先:内容为王

  所谓内容为王就是你的网站有真实可读的文章,数量超过100篇,最好为原创.有实效性的有主题的文章永远是最好的。避免太多博客型的个人化的东西,应该写更多文章类型的普通观众愿意看的内容,并且每天至少更新一篇~~~(现在站长都是在做搬运工...采集就更加不用说了..)

  第二:网站结构

  在衡量所有权重之间,本人认为网站结构大概占到30%,这也是很多网站排名不好,或者有站长根本不用优化就能获得很好排名的原因.就今天群里有朋友提出的问题,我把结构简单地描述一下.

  说到结构必须明白两个概念,一个是物理概念,就是文件存放的路径,另一个是逻辑结构.

  比较好的情况是逻辑结构与物理结构相吻合,也就是说:

  主页(http://www.xaxinxi.com/)链接向所有的频道主页 (设主页为http://www.xaxinxi.com/index.asp代表A,A 连接到http://www.xaxinxi.com/Company/index.asp代表B,http://www.xaxinxi.com/Club/index.asp代表C,http://www.xaxinxi.com/Class/index.asp代表E,http://www.xaxinxi.com/Article/index.asp代表F )

  所有频道主页都连向其他频道主页 ( B C D相互连接)

  频道主页都连回网站主页 (B C D 都连接回A)

  频道主页也连向属于自己本身频道的内容页 (比如B 下内容页EF ,B连接到E 和F页)

  频道主页一般不连向属于其他频道的内容页

  所有内容页都连向网站主页 (E 和F 都带连回A 的连接)

  所有内容页都连向自己的上一级频道主页 (E,F 都连回B )

  内容页可以连向同一个频道的其他内容页 (E 可以连向F,比如:"下一页") 内容页一般不连向其他频道的内容页

  内容页在某些情况下,可以用适当的关键词连向其他频道的内容页

  频道形成分主题 ( 假如C频道下有H页,E页可以就某个关键字连向H页)

  对搜索引擎来说更重要的是由链接形成的逻辑结构。为了更加形象,我特别制作了如下结构图

  第三:网页大小及网站访问速度

  就不多谈了。

  夜已深,人已静,我们还在为自己的将来而奋斗。

zabbix server

如何搭建zabbix:
1.首先,zabbi需要的环境
   zabbix需要lnmp环境,在這里就不详细的介绍lnmp环境的安装和配置,如果又不懂這快搭建的朋友,可以参考下面的文章:
  NGINX 安装:http://www.ttlsa.com/nginx/nginx-install-on-linux
  php+nginx配置:http://www.ttlsa.com/nginx/nginx-php-5.5
mysql 安装:http://www.ttlsa.com/mysql/install-mysql5.6
需要注意的是,zabbix对于php的配置参数有较大的要求:
下面 是我安装的时候php的配置:
[图片]
安装好php后,需要修改php.ini下面的配置文件。vim /etc/php.ini 修改对应的参数为如下的值:
[图片]
到了這里之后,zabbix需要的环境就完成了,接下来,我们正式开始zabbixde 的配置和安装。
2.zabbix server端的安装:
   2.1 下载zabbix软件包,一般从官网下载,不知道的朋友可以直接复制下面的链接,
     http://www.zabbix.com/download.php
      下载好之后,放到指定的目录下,這个目录是由自己指定的,我是放在/usr/local/src 下面;
    cd /usr/local/src (进入到安装包所在的目录)
      ls    (查看安装包是否存在,或者是否是自己需要的版本)
      tar -zxvf zabbix-3.2.15.tar.gz (对安装包进行解压)
      cd zabbix-3.2.15 (进入到解压之后的目录里面)
      ./configure --enable-server --enable-agent --with-mysql --with-net-snmp --with-libcurl --with-libxml2 
     make  (进行编译)
     make  install (进行编译并安装)
     2.2创建用户
     groupadd zabbix (创建一个zabbix用户组)
      useradd -g zabbix  zabbix (创建一个zabbix用户并将他加到zabbix用户组里面)
 2.2 进行数据库的导入(或者叫初始化数据库)
     在 /usr/loccla/src/zabix-3.2.15/database/mysql 下面有三个数据库,将他们导入到你已经安装好的数据库里面
   
[图片]

[图片]
    2.3 zabbix的配置。
    配置文件是:/usr/local/src/zabbix-3.2.15/conf/zabbix-server.conf
    你可以将他考出便于查找,修改相关的配置文件如下:
      
[图片]
(这些配置主要是数据库的配置)
    2.4 启动zabbix server
      zabbix的启动文件在:/usr/local/sbin/zabbix_server
     zabbix的默认端口是10051
3.zabbix的web页面配置
   将zabbx的php文件整个放到http配置文件的网页指定的位置:
4.zabbix页面的在线配置:
   浏览器打开http://192.168.205.153 (這里是你的ip。如果不能访问,后面加上zabbix)
进去之后,按照提示一步一步往下操作:
[图片]
等全部完成之后,会进入如下的登陆页面:
[图片]
  到此,zabbix server 的配置全部完成。


经典网站优化基础知识你问我答

  问:如何快速收录?

  答: 一、网站在上线之处要尽量的达到原生态,这点可以参考一下国外很好的CSS模板,因为这些程序本身就比较符合搜索引擎优化的要求了,因此,没有必要刻意去增加你想要做的排名的关键词,这样会给百度一个较好的印象边于收录。

  二、要归结于搜索引擎的起源时的原理了,也就是搜索引擎是根据Link去抓取收录网站的,因此,在上线前一定要给网站增加导入连接,当然这个链接没必要是高PR的连接。只要增加域名的domain连接就可以了,找几个收录比较快的网站发布url。

  三、人工提交,以前有一个误区就是让SE自己去收录你的站,说法是这样才会得到SE的重视,个人感觉这点是错误的,这点是通过近几个月来用大量的网站在百度测试出的结果。

  问:如何让搜索引擎快点更新我的网站呢?

  答:那就要勤快一点,天天更新网站,而且要多点原创,否则有点难度,新站百度前一段时间可能天天来,老站只能依靠更新和大量的高质量连接来实现。需要说明的是,百度对新闻源更新很快,一般新内容20分钟内收录。

  问:如何快速提高PR?

  答:方法很简单,找一个高PR的网站,导出连接是0的情况下,在PR更新前两个周给你个连接,如果目站PR是5,那么你的到4很容易,目站带动2级米的PR更容易,一个PR6的同事带动10个0的二级米,可以大部分带到5的样子。

  问:如何快速增加外部连接?

  答:最快的方法有两个:一是花钱买,二是写软文。外部连接分数量和质量两个参数,不要忽略连接质量。

  问:meta部分的keywords与description已经没有任何作用了吗?

  答:这部分在搜索引擎中还是有那么一点点作用的,有总比没有好,没准哪天搜索引擎又提升metakeywords与description的权重了呢。

网站构造优化之文本链接的构建

  一个网站的结构是由多个文本链接构成,链接在网站结构中起着纽带的作用。一个网站的链接做好了,可以让搜索引擎蜘蛛更好的爬取网站,解决seo优化中最基础的环节-收录.通过链接,用户可以到达想要的页面,从而增加用户粘性,提高PV,解决用户体验的难题。网站的链接结构紊乱,搜索引擎蜘蛛就不会喜欢,蜘蛛在站内转晕了,一头雾水,那么下次就可能不会再光临你的网站,收录就不会增加,用户体验也是这么个道理.我们要把蜘蛛想象成我们自己,那么所有的问题都会有答案的。下面宋连军分享下在链接构建中的经验和心得。

  1.尽量使用文本链接

  文本链接简单的说就是含有文字的超链接,重要的链接或者说全部链接尽量使用文本链接,因为文本链接有利于搜索引擎的爬取,在不得已的情况下,可以用图片链接和js调用。例如,网站logo(logo是没有办法的加文本链接的)、产品图片、图片广告等,我们是不建议使用图片链接的,因为图片链接是次于文本链接,即使你在图片alt属性中加上文字,它的效果也无法跟文字链接相比。文本链接直接等于投票,便于搜索引擎对某个关键词计入排名算法中,传递PageRank。

  2.任何页面至少有一个文本链接到达

  这句话的意思告诉我们,你这个网页只有一个图片链接点进去的话,是很难获得较高的权重以及关键词排名的,或者搜索引擎不会给你这个页面很大的评分,对于你整个网站来说,这个页面是一个二等页面,不会产生很大的贡献。产品站,婚纱摄影,旅游景点,美女图片,头像图片类,工程效果图站点,这几类站点要特别注意了,很多人容易犯的错误就是站长只在首页做一个图片链接点击进去,对于这类站点,如果某个页面很重要,我们最好是在有一个图片链接的同时,在重要的位置能给一个文本链接。

  以淘宝网为案例:

  在淘宝首页,“热卖单品”板块中,它的产品中点击图片也能到达,图片下面也有文本链接。这个例子虽然不太恰当,也是能说明问题的。

  3.文本链接设置考虑关键词

  在考虑到用户需求的同时,我们要考虑到目标关键词,图片下面的文本链接关键词要有人搜索才行。第二,我们在设计文本链接的时候,要考虑到进入你首页的目标关键词用户(包括直接输入网址的用户),因为你是要做关键词到首页,需要有人进行点击。

  我们来举个反面例子吧,礼意久久网(百度一下),

  在进入首页之后,找到“女友礼物推荐”板块,我们看到礼品有很多,其中礼品“花簇中的甜蜜(玫瑰花+巧克力)”,这个产品站长在图片下面加了文字链接了,但是这个礼品名称的文本链接根本不会有人搜索,与目标关键词也不相关。

  写了这么多,有点嗦,希望对那些做seo优化和网站建设的朋友有点帮助,如果觉得对您有帮助,可以顺便顶一下。如果是seo优化大师,觉得笔者有不对的地方,可以直接提出批评指正,宋连军很高兴接受您的批评。

一些由防火墙引起的Baidu蜘蛛不能攀爬的问题

  大概在一个月之前,笔者所在的网站淘K网曾经出现一次比较触目惊心的问题,就是百度统计里面的索引量突然暴跌了将近两千多条索引,然后经过网站排障之后发现,最大的可能性是因为安装了一个叫做“安全狗”的软件而引发的问题,当其时由于问题发现得比较早,所以即便出现了短时期的网站降权,也很快就被解决了。

  然而在上个星期,几乎同样的情况又再次出现了,不过这次在百度索引方面没有出现大暴跌的现象,只是几百条索引被删减了,不过后果却是令到某几个二级域名出现了降权现象,幸好也能及时发现,于是赶紧解决问题,最后那些被降权的二级域名,也很快出现在百度搜索上了。

  其实第一次的问题出现时,是因为使用了安全狗的问题,而可能拦截了部分蜘蛛,但第二次却让我们百思不得其解,为什么会这样呢?是什么原因导致这些情况发生呢?因为这次问题的出现,有可能是因为使用了DNS的加速工具——“百度加速乐”有关,而这个工具是百度旗下的产品,而且在产品说明方面,已经清楚说明使用“百度加速乐”对于蜘蛛的攀爬是有益无害的……但短暂降权的情况的确是发生了,所以我们也只能去除这个产品,恢复正常的DNS,问题也就暂时解决了,不过依然有一定的后遗症。 

  (图1)

  (图2)

  1、使用防火墙产品的起因

  进行网站电子商务,除了要考虑如何进行日常运营之外,还需要小心翼翼地防范一些小人行为,譬如在9月底的时候,由于公司网站在竞价方面采取了一些新的措施,力争排名靠前,于是很快网站就遭遇非常庞大的DDOS攻击,有的时候经常会出现CPU爆满的情况发生,以至客户进入我们的网站都需要非常长的时间,平均打开一个页面需时10秒以上,这对于用户体验而言,绝对是一件坏事,更不用说当攻击潮汹涌而来所造成的短暂死机了。

  为了应付这样的事情继续发生,公司管理层立即采取措施,目的就是为了尽快解决问题,尽最大的可能防范这些DDOS攻击的继续出现。于是网管人员立即安装了据称可以防范90%网络攻击的安全狗,在使用这个软件之后,攻击立即出现了明显的下降,然后通过不断添加恶意IP的方法,在一段时间内公司网站比较平稳地运行着,甚至安然度过了10月1日-10月7日这个销售高峰。

  但好景不长,当我们通过了10月1日长假期的考验之后,我们发现公司网站竟然在文章收录方面出现了停滞现象,后来甚至在百度统计这里发现文章被删减了2,500条索引,于是我们意识到问题的严重性,不断进行排查,看看是什么地方出现了问题,从外链、文章原创性甚至网站架构等方面全面检查,后来怀疑集中在安全狗方面,于是提出暂时撤下这个软件看看情况如何,但由于撤下的话将会出现不断死机的现象,所以网络工程师建议把安全狗的安全系数降低,也就是不要使用高等级的安全系数来拦截攻击,于是通过不断的实践,终于发现这些索引量有所恢复。

 

  (图3 - 安全狗高系数拦截蜘蛛收录)

  (图4 - 安全狗低系数恢复蜘蛛通过)

  在这段实践的过程中,网站甚至出现了2天的降权期,也就是说搜索网站的主域名、二级域名几乎全部域名都搜索不了,也就是说,百度上面几乎没有了淘K网的存在,幸好当我们降低安全狗的拦截系数之后,网站平台很快就恢复正常,也就是说,让我们虚惊了两天的时间。

  2、从安全狗过渡到百度加速乐

  由于使用安全狗的低系数拦截,其实所起到的拦截DDOS攻击的作用不大,所以为了让网站可以正常运行,于是我们唯有寻找那些可以防范攻击的网络工具,此时,百度加速乐产品出现在我们的眼前,毕竟是百度的产品,而且在产品说明上非常诱人,不但可以防止一定容量的网络DDOS攻击,而且还可以加速百度蜘蛛的攀爬,于是立即使用了这个产品,并且更改了网站的DNS为加速乐的DNS。

  在一段时间内,加速乐的确为我们带来很不错的加速功能,我们能明显感受到开启页面的时间是快了那么1、2秒,也就是原来开启一个页面需要10多秒,使用加速乐之后,大概8、9秒就可以开启页面了。

  当我们使用百度加速乐替代安全狗这个软件后,确实在一段时间内,攻击明显有所减缓,而且开启的页面速度也是相对以前有所加快,所以我们比较安心地继续使用百度加速乐这个网站工具。

  期间,公司为了可以一劳永逸地解决网站CPU经常过高的问题,于是进行服务器的提升,网站IP也有所更换,当网站服务器整体上了一个档次之后,原来出现的CPU过高的现象也已经消失殆尽,取而代之的是开启页面非常迅速,在更换后的一个星期内,网站蜘蛛的爬行量非常迅速,几乎是秒收文章,但问题随之也很快出现了。

  经过一段时间的文章秒收后,突然网站在11月13日出现索引量收录停滞,然后又出现文章收录量的大跌,这一次尽管没有删除两千多条那么夸张,不过一下损失将近400条索引量还是对网站带来一定的影响。

  (图5)

  于是,几乎同一时间内,公司网站的某几个二级域名同时消失了,有一种再次被降权的情况发生,鉴于这段时间这几个二级域名根本没有发过任何外链,只有正常的文章更新,而且更新的量也维持在稳定的数量上面,完全构成不了任何被降权的可能存在,思前想后推断出是否加速乐又出现类似安全狗的情况呢?于是把加速乐的DNS恢复为网站的正常DNS之后,很快那些被降权的二级域名再次出现,不过却出现了一定的后遗症,如图1、图2。

  3、结论

  造成网站降权现象的发生,不一定是因为优化过度而出现了降权的现象,有可能是因为我们的服务器使用的防火墙把蜘蛛给屏蔽了,鉴于笔者网站已经出现了因为安全狗以及百度加速乐等的两次临时降权现象,所以笔者把这些经验写出来,希望可以帮助各位站长带来实质性的帮助,希望各位站长朋友一旦出现类似笔者网站这样的降权现象的时候,不要慌张,要从多方面去考究为什么网站会被降权,是什么原因导致降权。同时笔者也提醒那些喜欢攻击别人网站的人,与其有那么多时间去做一些神憎鬼厌的事情,为什么不好好考虑一下如何正正经经地开拓市场赚钱,多行不义必自毙!!

http://jinghong.kvov.com.cn/jzxx24223.html

谜题:青石板,滑石桥,四把桨,一路遥 (打一动物)     谜底:乌龟   谜底提示:龟是通常可以在陆上及水中生活,亦有长时间在海中生活的海龟。龟亦是长寿的动物,自然环境中有超过百年寿命的。
领导者真正的角色,是能够将不同的人和不同的要素结合在一起。杰出的领导者都有意识地建构自己的生活。他们不只是演员,还是编剧,每一位都用自己的方式改造了周围的环境。
  谜语题目:工字楼(打一字)       谜语解析:略       难度:中等       谜语答案:王
整理整顿做得好,工作效率步步高
美国united we play, united we win.(合众一心,美立坚必赢。)